Организация коммерческой деятельности на оптовой фирме.

Организация коммерческой деятельности на оптовой фирме

			Башкирский  Кооперативный  Техникум



кафедра:

  микроэкономики



                            КУРСОВАЯ    РАБОТА

        по теме: “Организация коммерческой деятельности
                                          на оптовой фирме”



Проверил:

   Самигулина Ирина

            Рамилевна

            Выполнил:

    Закиров Филюс

            Ирекович



                                                УФА  - 1999 год


                                       ПЛАН РАБОТЫ:

      1. ВВЕДЕНИЕ

      2. МЕСТО НА РЫНКЕ:

        1) Ориентация в хозяйственном пространстве.
        2) Стратегия и тактика предпринимательства.

        3) Конкуренция.
        4) Планирование хозяйственной деятельности предприятия.

      3. ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА:

      1)  Функции  персонала  оптовой  фирмы  по  организации   коммерческой
деятельности.

      2)  Формирование  оптимальной  структуры  связи  участников   рыночных
отношений.



                                  ВВЕДЕНИЕ

      Бизнес  есть   предпринимательство,   бизнесмен   -   предприниматель.
Предпринимательство - это сначала  организация  производства,  экономической
деятельности,  самой  жизни,   а   потом   уже   делание   денег.   Сущность
предпринимательской деятельности  состоит  в  том,  чтобы  быстрее  найти  и
продать то, что нужно потребителю,  заработав  при  этом  с  оборота  каждой
единицы  продукции,  а  затем  снова   вложить   заработанные   средства   в
предприятие,  позволяющее  получить  прибыль.  Бизнес  -   это   сложная   и
трудоемкая организационно-производственная деятельность, которая требует  не
только желания и рвения, но и большого умения.
      При оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Как  правило,
оптом осуществляют  закупки  организации  с  целью  последующей  перепродажи
предприятиям розничной торговли или  другим  оптовым  организациям.  Оптовая
торговля не связана с продажей конечным потребителям.  Поэтому  товар  может
быть продан два и более раза, а в розничной торговле -только один раз.
      Главным достоинством оптовой торговли является то, что  она  позволяет
производителям сбывать свои товары на  местах  при  минимальном  контакте  с
потребителями. Издержки и  прибыли  в  опте  зависят  от  скорости  оборота,
стоимости товаров,  эффективности,  конкуренции  и  прочих  условий,  причем
важное  значение  имеют  право  собственности  и  физическая  принадлежность
продукции.
      Предприятия оптовой торговли разделяются в зависимости от  выполняемых
функций. Одни устанавливают контакты  с  розничной  торговлей  и  используют
собственную  сеть  торговых  агентов,  другие-имеют   более   широкое   поле
деятельности,   совершая    покупку    партий    товаров,    их    хранение,
транспортировку, а иногда и доставку потребителям.
      Коммерческие оптовые организации  создаются  непосредственно  с  целью
осуществления  оптовой  торговли.  Они  получают  право   собственности   на
продукцию. Некоторые из  них  (коммерческие  оптовые  организации  с  полным
набором обслуживания) собирают, накапливают товары в  широком  ассортименте,
хранят  их  и  занимаются  их  поставками,  транспортировкой,   обеспечивают
торговый кредит.
      Число предприятий оптовой торговли растет с каждым годом и  связано  с
расширяющимися потребностями потребителя в условиях  постоянного  обновления
ассортимента товаров и услуг.
                             2 . МЕСТО НА РЫНКЕ
                 1 .Ориентация в хозяйственном пространстве

      Успех любого предприятия зависит от удачного выбора сферы, правильного
определения стратегии и умелой тактики деятельности. Каждый  предприниматель
должен  найти  себя  в  хозяйственном   пространстве-времени,   найти   свою
хозяйственную  нишу.   Необходимо   иметь   достаточное   представление   об
"окружающей среде", "общем климате"  предпринимательства,  т.е.   необходимо
  интересоваться  условиями  и  возможностями  вложения  денег  в  различных
регионах, изучив предварительно состояние  рынка  -предложения  и  спроса  в
каждой  из  привлекающих  отраслей;  возможностью  предоставления  льгот   и
привилегий, например, низких ставок налогов,  или  полного  освобождения  от
них в начальном периоде деятельности, получения займов на льготных  условиях
(под низкий процент и  на  длительный  срок),  пониженной  платы  за  аренду
помещения , земли и т.д. Однако, существуют препятствия, которые в  той  или
иной форме возникают на пути: нехватка, отсутствие сырья,  ненадежный  сбыт,
или социально-политическая неустойчивость в стране, инфляционные процессы  и
прочее.
      Найти подходящую среду обитания очень важно, но это лишь  первый  шаг.
Следующий - поиск рыночной ниши, что определяет  специализацию  деятельности
предприятия.
      При выборе сферы бизнеса надо соблюдать  ряд  требований,  которые  по
мнению зарубежных предпринимателей, гарантируют успех:
      - постараться иметь монополию на какой-либо вид  изделий,  или  услуг,
доминировать на рынке  своим  патентом  и  продукцией,  не  имеющей  близких
аналогов;
      - если предприятие осуществляет коммерческую деятельность, в том числе
коммерческое посредничество,  то  его  доля  в  приросте  объема  продаж,  в
стоимости реализованной продукции должна быть достаточно велика:
      - в периоды спада производства необходимо обеспечение роста оборота.
      - предприятие нуждается в постоянно высокой  норме  прибыли  и  темпах
роста  заказов,  причем  обязательно  должна  быть  большая  доля  повторных
заказов на продукцию:
      - необходимо постоянно создавать  рынок  для  своей  продукции,  а  не
пытаться всеми силами удержать старый.
      Чтобы выйти на рынок, фирма должна  предварительно  провести  глубокий
анализ рыночной ситуации и сделать прогноз  развития  ожидаемых  соотношений
спроса и предложения, т.е. предприятию необходимо:
      -обладать    определенной    степенью    свободы    в     установлении
горизонтальных (с другими фирмами и предприятиями) контактов:
      -иметь собственную позицию на  рынке  с  учетом  коммерческого  риска,
связанного с конкуренцией:
      -разработать    технологическую,     организационную,     коммерческую
политику, позволяющую учитывать конъюнктуру и влиять на нее;
      -знать информацию о конкурентах:
      -использовать труд  квалифицированных  специалистов  и  руководителей,
способных     вести     переговоры,     разрабатывать     и      практически
реализовывать маркетинговые решения.
      Оптовые предприятия являются основным звеном в распределении продукции
при ее движении из сферы производства в сферу потребления. Они  выступают  в
этой цепи распределения как потребители и поставщики одновременно.
      Организатору   предпринимательско