Новости Словари Конкурсы Бесплатные SMS Знакомства Подари звезду
В нашей
базе уже
59876
рефератов!
Логин

Пароль

Модель разработки стратегии для ОАО Аливария

Модель разработки стратегии для ОАО Аливария.
Модель разработки стратегии для ОАО Аливария Анкета "Пиво Аливария".


а) 0,5 л. в день
б) более 1 литра в день
в) более 5 литров в неделю
г) ваш вариант

2) Качество пива "Аливария"?
а) высокое
б) низкое
в) ваш вариант

3) Дизайн упаковочного материала?
а) разнообразный
б) однообразный

4) Ассортимент пива "Аливария"?
а) широкий
б) узкий
в) ваш вариант.

5) Цены на продукцию "Аливарии"?
а) высокие
б) низкие
в) ваш вариант.

6) Какие марки пива, вы, еще предпочитаете?
а) "Крыница"
б) "Речицкое"
в) "Лидское"
г) "Слуцкое"
д) "Пилзнер Урквел"
е) "Будвайзер"
ж) "Балтика"
з) "Арсенальное"
и) "Три толстяка"
к) "Туборг"
л) "Хайнекен"

7) Обращаете ли, вы, внимание на торговый знак "Аливария"?
а) да
б) нет



8) Достаточно ли, вы, знаете о пивоваренной компании "Аливария"?
а) много
б) мало
в) ваш вариант

9) По вашему мнению, какой из ниже перечисленных видов рекламы самый
эффективный?
а) телевидение
б) радио
в) газета

10) Ваш возраст?
а) менее 18 лет
б) 18-25 лет
в) 26-40 лет
г) 41-50 лет
д) свыше 50 лет

11) Уровень вашего дохода?
а) до 100 $
б) 100-150 $
в) 150-200 $
г) свыше 200 $
д) иждивенец

12) Какое сорт пива "Аливария", вы, употребляете чаще?
а) "Граф Чапский"
б) "Минский Бровар"
в) "Десятка"
г) "Столичное"
д) "Золотое"
е) "Студенческое"
ж) "Безалкогольное"



РЕЗУЛЬТАТЫ АНКЕТИРОВАНИЯ ПИВА «АЛИВАРИЯ»


| |иждивенец |до 100$ |100-150$$ |150-200$$ |
|Высокие |- |- |2 |3 |
|Низкие |19 |2 | - |- |
|Средние |- | | |- |
| | |4 | 5 | |

Целевыми сегментами по результатам анализа являются группы с разным уровнем
дохода. Следовательно, предприятию необходимо ориентироваться на все
сегменты рынка.

После поведения однофакторного анализа были получены следующие результаты:
+ группа потребителей, иждивенцы, отдают предпочтение низким ценам,
несмотря на качество и ассортимент продукции;
+ а группа потребителей с доходом 100-150$$, предпочитают более
качественную продукцию и наличие ассортиментной группы, не смотря на
стоимость продукции.

Так как большая доля потребителей (двух этих сегментов(иждивенцы, 100-
150$$)), значит предприятие должно ориентироваться на общецелевой сегмент.

Многофакторный анализ

|Параметры |Доля сегмента в общем объёме продаж |
| |иждивенец |до 100$ |100-150$$ |150-200$$ |
|Качество |** | ** | *** | *** |
|Цена |*** | *** | * |* |
|Ассортимент |** | * | ** | *** |

* - малозначимые
** - средне-значимые
*** - значимые

При выборе целевого сегмента мы используем дифференцируемый маркетинг.
Качество имеет очень важное значение у покупателей с уровнем дохода 100-
200$$, а маловажное у покупателей с уровнем дохода до 100$ и иждивенцы.
Ассортимент имеет средне значимое значение у группы с разным уровнем
дохода.

По предприятию «Аливария», следует ориентироваться на оба целевых сегмента.


Для целесообразности работы с этими сегментами, провели многофакторный
анализ, который показал следующие результаты,
большое предпочтение отдают нашей продукции потребители с уровнем дохода
100-150$$ и иждивенцы (студенты).
Исходя из полученных результатов по однофакторному и многофакторному
анализу, предприятию необходимо ориентироваться на общецелевые сегменты.



Механизм исследования конкурентов
(он состоит из 4-х этапов)

1. Выявление действующих конкурентов и потенциальных
2. Анализ деятельности конкурентов
3. Выявление сильных и слабых сторон конкурентов
4. Определение позиций предприятия, относительно конкурентов

1.Выявление действующих конкурентов и потенциальных
Этап связан с оценкой потребностей, которые удовлетворяют на рынке основных
конкурентов.
Предприятия которые выпускают аналогичный товар:
. Минский пивзавод "Криница"
. Лидский пивзавод "Лидское"
. Речицкий пивзавод "Речицкое"
Потенциальным конкурентом является Российский пивзавод "Балтика", потому,
что прямой выход на внутренний рынок нашей республики он не имеет, так как
поставки продукции на рынок ограничены государством, на ввоз товара
наложены определённые квоты.

2.Анализ деятельности конкурентов
. "Криница"-К
. "Лидское"-Л
. "Речицкое"-Р
. "Аливария"-А
. "Балтика"-Б

|НАИМЕНОВАНИЕ ПОКАЗАТЕЛЕЙ|1 |2 |3 |4 |5 |
|1.ФИНАНСЫ |Б |КА |РЛ | | |
|2.ПРОИЗВОДСТВО |БА |К |РЛ | | |
|3.ОРГАНИЗАЦИЯ И |Б |АКРЛ | | | |
|УПРАВЛЕНИЕ | | | | | |
|4.МАРКЕТИНГ |Б |АК |ЛР | | |
|5.КАДРЫ |Б |АК |РЛ | | |

1. Лучше, чем, кто либо на рынке
2. Выше среднего
3. Средний
4. Есть повод для беспокойства
5. Кризис
3.Выявление сильных и слабых сторон конкурентов
Сильные и слабые стороны конкурентов очень сложно выявить, так как это
очень затратный этап.
Поэтому можно выделить следующее:
Среди внутренних конкурентов все достаточно равны потому, что находятся в
ведении государства, и постоянно спонсируются различными ресурсами, для
достижения поставленных целей.
Они постоянно находятся в конкурентной борьбе за лидерскую позицию на рынке
(внутреннем). Это связано с внедрением какого-либо нового производства, с
разработкой новой стратегии, с внедрением новых кадров, привлечением
различных кредитов и т.д..

4.Определение позиций предприятия, относительно конкурентов


кадры орг. и
упр.



финансы

производство



маркетинг

На основе этих данных можно сделать вывод:

Пивзавод "Аливария" конкурентоспособен на внутреннем рынке. И продолжает
улучшать свои показатели, среди отечественных производителей.

На основе представленных данных можно сделать вывод, что предприятие может
выходить на выбранные целевые сегменты. Однако, следует улучшить кадровое
обеспечение, т.е. увеличить расходы на переподготовку, обучение и повышение
квалификации кадров. Лучше всего брать молодых специалистов и развивать их
внутри организации с последующим повышением их технического уровня за счёт:

1. расширение контролируемой доли рынка, за счёт снижения цены,
улучшения качества продукции и расширение ассортимента;
2. увеличение репутации на рынке, путём участия на различных выставках и
в различных благотворительных акциях;
3. по
Умар.Ш. был тут !!!!!
 
давайте изгоним мат !!!
 
ДОБРОЙ НОЧИ ОТ Ъ
ЛОКИ ИНО
 
ДМК МЭ
 
где инфааа?