Новости Словари Конкурсы Бесплатные SMS Знакомства Подари звезду
В нашей
базе уже
59876
рефератов!
Логин

Пароль

Организация коммерческой деятельности на оптовой фирме

Организация коммерческой деятельности на оптовой фирме.
Организация коммерческой деятельности на оптовой фирме Башкирский Кооперативный Техникум



кафедра:

микроэкономики



КУРСОВАЯ РАБОТА

по теме: “Организация коммерческой деятельности
на оптовой фирме”



Проверил:

Самигулина Ирина

Рамилевна

Выполнил:

Закиров Филюс

Ирекович



УФА - 1999 год


ПЛАН РАБОТЫ:

1. ВВЕДЕНИЕ

2. МЕСТО НА РЫНКЕ:

1) Ориентация в хозяйственном пространстве.
2) Стратегия и тактика предпринимательства.

3) Конкуренция.
4) Планирование хозяйственной деятельности предприятия.

3. ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА:

1) Функции персонала оптовой фирмы по организации коммерческой
деятельности.

2) Формирование оптимальной структуры связи участников рыночных
отношений.



ВВЕДЕНИЕ

Бизнес есть предпринимательство, бизнесмен - предприниматель.
Предпринимательство - это сначала организация производства, экономической
деятельности, самой жизни, а потом уже делание денег. Сущность
предпринимательской деятельности состоит в том, чтобы быстрее найти и
продать то, что нужно потребителю, заработав при этом с оборота каждой
единицы продукции, а затем снова вложить заработанные средства в
предприятие, позволяющее получить прибыль. Бизнес - это сложная и
трудоемкая организационно-производственная деятельность, которая требует не
только желания и рвения, но и большого умения.
При оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Как правило,
оптом осуществляют закупки организации с целью последующей перепродажи
предприятиям розничной торговли или другим оптовым организациям. Оптовая
торговля не связана с продажей конечным потребителям. Поэтому товар может
быть продан два и более раза, а в розничной торговле -только один раз.
Главным достоинством оптовой торговли является то, что она позволяет
производителям сбывать свои товары на местах при минимальном контакте с
потребителями. Издержки и прибыли в опте зависят от скорости оборота,
стоимости товаров, эффективности, конкуренции и прочих условий, причем
важное значение имеют право собственности и физическая принадлежность
продукции.
Предприятия оптовой торговли разделяются в зависимости от выполняемых
функций. Одни устанавливают контакты с розничной торговлей и используют
собственную сеть торговых агентов, другие-имеют более широкое поле
деятельности, совершая покупку партий товаров, их хранение,
транспортировку, а иногда и доставку потребителям.
Коммерческие оптовые организации создаются непосредственно с целью
осуществления оптовой торговли. Они получают право собственности на
продукцию. Некоторые из них (коммерческие оптовые организации с полным
набором обслуживания) собирают, накапливают товары в широком ассортименте,
хранят их и занимаются их поставками, транспортировкой, обеспечивают
торговый кредит.
Число предприятий оптовой торговли растет с каждым годом и связано с
расширяющимися потребностями потребителя в условиях постоянного обновления
ассортимента товаров и услуг.
2 . МЕСТО НА РЫНКЕ
1 .Ориентация в хозяйственном пространстве

Успех любого предприятия зависит от удачного выбора сферы, правильного
определения стратегии и умелой тактики деятельности. Каждый предприниматель
должен найти себя в хозяйственном пространстве-времени, найти свою
хозяйственную нишу. Необходимо иметь достаточное представление об
"окружающей среде", "общем климате" предпринимательства, т.е. необходимо
интересоваться условиями и возможностями вложения денег в различных
регионах, изучив предварительно состояние рынка -предложения и спроса в
каждой из привлекающих отраслей; возможностью предоставления льгот и
привилегий, например, низких ставок налогов, или полного освобождения от
них в начальном периоде деятельности, получения займов на льготных условиях
(под низкий процент и на длительный срок), пониженной платы за аренду
помещения , земли и т.д. Однако, существуют препятствия, которые в той или
иной форме возникают на пути: нехватка, отсутствие сырья, ненадежный сбыт,
или социально-политическая неустойчивость в стране, инфляционные процессы и
прочее.
Найти подходящую среду обитания очень важно, но это лишь первый шаг.
Следующий - поиск рыночной ниши, что определяет специализацию деятельности
предприятия.
При выборе сферы бизнеса надо соблюдать ряд требований, которые по
мнению зарубежных предпринимателей, гарантируют успех:
- постараться иметь монополию на какой-либо вид изделий, или услуг,
доминировать на рынке своим патентом и продукцией, не имеющей близких
аналогов;
- если предприятие осуществляет коммерческую деятельность, в том числе
коммерческое посредничество, то его доля в приросте объема продаж, в
стоимости реализованной продукции должна быть достаточно велика:
- в периоды спада производства необходимо обеспечение роста оборота.
- предприятие нуждается в постоянно высокой норме прибыли и темпах
роста заказов, причем обязательно должна быть большая доля повторных
заказов на продукцию:
- необходимо постоянно создавать рынок для своей продукции, а не
пытаться всеми силами удержать старый.
Чтобы выйти на рынок, фирма должна предварительно провести глубокий
анализ рыночной ситуации и сделать прогноз развития ожидаемых соотношений
спроса и предложения, т.е. предприятию необходимо:
-обладать определенной степенью свободы в установлении
горизонтальных (с другими фирмами и предприятиями) контактов:
-иметь собственную позицию на рынке с учетом коммерческого риска,
связанного с конкуренцией:
-разработать технологическую, организационную, коммерческую
политику, позволяющую учитывать конъюнктуру и влиять на нее;
-знать информацию о конкурентах:
-использовать труд квалифицированных специалистов и руководителей,
способных вести переговоры, разрабатывать и практически
реализовывать маркетинговые решения.
Оптовые предприятия являются основным звеном в распределении продукции
при ее движении из сферы производства в сферу потребления. Они выступают в
этой цепи распределения как потребители и поставщики одновременно.
Организатору предпринимательско
Умар.Ш. был тут !!!!!
 
давайте изгоним мат !!!
 
ДОБРОЙ НОЧИ ОТ Ъ
ЛОКИ ИНО
 
ДМК МЭ
 
где инфааа?