Новости Словари Конкурсы Бесплатные SMS Знакомства Подари звезду
В нашей
базе уже
59876
рефератов!
Логин

Пароль

Маркетинг и реклама

Маркетинг и реклама.
Маркетинг и реклама
ВведениеДля начала попробуем дать определение этим двум понятиям. Слово реклама, в принципе, намболее знакомо и понятною, поэтому  начнем с маркетинга.  Слово маркетинг происходит, как мы знаем, от английского Market (рынок) и подразумевает любой вид человеческой деятельности направленныйна изучение рынка, на удовлетворение нужд и потребностей потребителей, и всего, что с этим связано. Практическая деятельность маркетинга оказывает большое влияние на  людей, будь они покупатели, продавцы или рядовые граждане.Маркетинг стремится к достижению максимально возможного потребления товаров и услуг, через удовлетворение покупателей, предоставляя им максимально широкийвыбор и повышение качества жизни. Экономический же смысл маркетинга состоит в ускорении отдачи производственных фондов предприятия или организации, повышениюконкурентоспособности на рынке, мобильности производства.Именно в компетенцию маркетинга входит своевременное создание новых товаров и продвижениеих на тех рынках, где может быть достигнут максимальный коммерческий эффект. Именно поэтому маркетинг, как совокупность сложившихся методов изучения рынков,ко всему прочему  еще направляет свои усилия на создание эффективных каналов сбыта и проведение комплексных рекламныхкампаний. Одной из задач маркетинга является обеспечения формирования спроса и стимулированиясбыт, путем комбинации рекламы, личной продажи, “Public Relations”, а также других материальных стимулов. Здесь мы остановимся на понятии Реклама и рассмотрим егопоподробнее. Слово Реклама происходит от французского слова “reclame”. Сама реклама, если говорить простым языком, служит для того, чтобыоповестить различными способами (иногда всеми имеющимися) о новых товарах или услугах и их потребительских свойствах, и направлена на потенциальногопотребителя,  оплачивается спонсором и служит для продвижения его продукции и идей. Реклама является частью коммуникационнойдеятельности фирмы, наряду с паблисити и стимулированием сбыта. Реклама необязательно навязывает товар покупателю. Иногда она просто заставляетвспомнить последнего конкретную марку или название товара (услуги) когда он делает свой выбор. В начале потребитель решает из чего выбирать, а уже затемкакой марке отдать предпочтение, на основе своего представления о ней, стереотипа или сложившегося образа конкретной марки товара (услуги). Этот набор представлений, а точнее реакция на него, обуславливается у человека наличиемодного из трех типов мотивации - рациональной, эмоциональной и нравственной или их комбинацией.  Воздействие нареакцию потребителя обеспечивается с помощью рекламы. Структура рекламы содержит следующие пять основных моментов:Во-первых, это способность привлечь внимание. Очень важно насколько привлекается вниманиечитателей заголовком, телезрителей видеорядом. Воздействует ли реклама именно на те категории потенциальных потребителей, на которые она рассчитана. Во-вторых, сила воздействия на эмоции потребителей рекламы. Какие чувства рождаются у нихпри влиянии на рекламы, насколько удачен рекламный аргумент и правильно ли он подан. В-третьих, какова сила воздействия. Побежит ли, допустим, зритель после просмотра рекламыпокупать этот товар или останется сидеть в кресле, несмотря на то, что реклама понравился ему и есть необходимость в приобретении данного товара. В четвертых - это информативность. Ясно изложен рекламный аргумент? Насколько емкопоказана полезность рекламируемого объекта. И последнее. Захочет ли человек прочитать сообщение или посмотреть рекламныйролик до конца. Насколько эффективно приковывается внимание людей. Процесс разработки рекламы включает, как правило, в себя два этапа. В начале принимается решение о структуре рекламного сообщения, разрабатывается центральныйтезис (рекламный аргумент) информирующийо важнейших свойствах и отличительных особенностях товара, и форма его изложения. Затем приступают к разработкенепосредственно рекламного материала: разрабатывается текст и стиль, подбираются подходящие слова, цветовое оформление и дизайнерское решение. Следует такжеучитывать что, как правило, реклама бывает более эффективной, когда на товар возрастает спрос, нежели при его падении. Вышеописанные функции, в основном, выполняют рекламные агентства. Они работают с фирмой приразработке ее плана рекламы, включая выбор темы, средства распространения, времени проведения рекламной кампании, подготовку самого рекламного продукта идругие аспекты.Основные решения в сфере рекламы (Рис.1)                               ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ Цель коммуникации,  цели сбыта РЕШЕНИЕ О РАЗРАБОТКЕ БЮДЖЕТА Метод исчисления от наличных средств Метод конкурентного паритета Метод исчисления “в процентах Методисчисления “исходя к сумме продаж из целей и задач”РЕШЕНИЕ О РЕКЛАМНОМ РЕШЕНИЯ О СРЕДСТВАХОБРАЩЕНИИ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ИНФОРМАЦИИФормирование идеи обращения Охват, частность, воздействиеИсполнение обращения  Основные виды средств распространенияОценка и выбор вариантов обращения информацииКонкретные носители рекламы ОЦЕНКА РЕКЛАМНОЙ ПРОГРАММЫКоммуникативная эффективность торговая эффективностьДля более полного и правильного восприятия информации необходимо ее правильно подать аудитории,которая должна правильно воспринять и отреагировать на нее. Для этого необходимо соблюдать пять основных принципов.1) В памяти дольше удерживается та информация, которая была воспринята сознательно.2) Обычно, лучше запоминается начало и конец сообщения, чем его середина.3) Материал разнообразный и необычный воспринимается и запоминается лучше.4) Информация лучше запоминается, если она не противоречит сложившимся понятиям,мнениям, взглядам.5) Необходимо чувствовать направления тенденции современной жизни. Реклама и промоушнРеклама и Промоушн (продвижение) не являются заменителями мероприятий продажи. Они могутпомочь вам создать осознанные перспективы, подготовить рынок к приходу новых товаров и тому подобное. Но они не могут заменить ваших достижений в областипродаж. Вам уже проделали большинство работы для вашей предстоящей рекламной кампании и другихмероприятий продвижения. Для того, что бы она была эффективной необходимо доскональное знание о рекламируемом товаре (услуге), особенностям рынка иусловиям конкуренции. Ваше рекламное агентство должно знать каковы ваши цели, каков ваш бюджет и  когда вы планируетеначать вашу рекламную кампанию. На чем базируется рекламаДля успешного проведения кампании по продвижению необходимо ответить на следующие вопросы:1. Кто ? Ктоявляется вашими клиентами сейчас и в будущем. В долж
Умар.Ш. был тут !!!!!
 
давайте изгоним мат !!!
 
ДОБРОЙ НОЧИ ОТ Ъ
ЛОКИ ИНО
 
ДМК МЭ
 
где инфааа?