Новости Словари Конкурсы Бесплатные SMS Знакомства Подари звезду
В нашей
базе уже
59876
рефератов!
Логин

Пароль

Коммерческопосреднические организации рынка (CocaCola )

Коммерческопосреднические организации рынка (CocaCola ).
Коммерческопосреднические организации рынка (CocaCola ) ГОСУДАРСТВЕННЫЙ КОМИТЕТ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ПО ВЫСШЕМУ ОБРАЗОВАНИЮ

ВСЕРОССИЙСКИЙ ЗАОЧНЫЙ
ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ


Факультета менеджмента и маркетинга
специальность маркетинг (периферия)



ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА


НА ТЕМУ: Коммерческо-посреднические организации рынка


Студент:______________

Руководитель: __________

Консультант:____________

Рецензент:_____________



Содержание

Введение 4 стр.
Глава1. Коммерческо-посреднические организации на российском рынке. 5 стр.
1.1. Понятие посреднической деятельности. 5 стр.
1.2. Концепция коммерческо-посреднической деятельности. 6 стр.
1.3. Принципы коммерческой деятельности. 7 стр.
1.4. Характеристика коммерческо-посреднической деятельности. 8 стр.
1.4.1. Основные направления коммерческой деятельности. 8 стр.
1.4.2. Условия и факторы формирования коммерческой деятельности. 10
стр.
1.4.3. Формы коммерческо-посреднической деятельности. 11 стр.
1.5. Характеристика посреднических организаций рынка. 12 стр.
1.5.1. Основные группы и виды посреднических организаций. 12 стр.
1.5.2. Услуги посреднических организаций, виды, содержание и формы
реализации. 21 стр.
1.5.3. Характеристика системы оптовой торговли. 24 стр.
1.5.4. Характеристика организаций розничной торговли. 30 стр.
Глава2. Анализ деятельности Торговой Компании Продсервис официального
представителя Coca-Cola Bottlers .. 38 стр.
2.1. История развития Компании Кока-Кола. 38 стр.
2.2. Маркетинговая стратегия Компании Кока-Кола. 42 стр.
2.2.1. Описание продукции Компании Кока-Кола. 42 стр.
2.2.2. Глобальные цели и локальные задачи компании. 44 стр.
2.2.3. Рекламная стратегия, мерчендайзинг. 46 стр.
2.3. Технология организации продаж Компании Кока-Кола. 59 стр.
2.3.1. Система организации работы Компании Кока-Кола. 59 стр.
2.3.2. Структура регионального отделения Компании Кока-Кола. 60 стр.
2.3.3. Технология работы торгового представителя. 62 стр.
2.4. “Позиционная продажа” - основное звено системы сбыта. 66 стр.
2.4.1. Концепция теории “позиционная продажа”. 66 стр.
2.4.2. Установление эффективных отношений покупатель-продавец
в рамках позиционной продажи. 68 стр.
2.4.3. Связующий процесс ВПИО - прием ведения деловой встречи
в системе позиционной продажи. 71 стр.
2.4.4. Процесс исследования в системе позиционной продажи. 75 стр.
2.4.5. Процесс презентации в системе позиционной продажи. 79 стр.
2.4.6. Матрица JADIK. 83 стр.
2.5. Анализ хозяйственной деятельности Торговой Компании Продсервис
на рынке г.Радонова. 89 стр.
2.5.1. Организационная форма ТК Продсервис. 89 стр.
2.5.2. Организация системы сбыта Торговой Компании Цент-Дали в
г.Радонове. 91 стр.
2.5.3. Рынок прохладительных напитков в г. Радонова, оценка
конкурентов. 96 стр.
2.5.4. Финансовый анализ деятельности ТК Продсервис. 100 стр.
Глава3. Анализ существующих проблем и пути совершенствования
организации работы в условиях рынка г.Радонова. 103 стр.
3.1. Анализ факторов внешнего окружжения. 103 стр.
3.2. Анализ внутренних факторов. 106 стр.
3.3. Оценка конкурентоспособности продукции Компании Кока-Кола на рынке
г.Радонова. 108 стр.
3.4. SWOT-анализ деятельности ТК Продсервис. 111 стр.
3.5. Существующие проблемы в работе ТК Продсервис и пути их решения.
114 стр.
3.6. Совершенствование системы сбыта ТК Продсервис. 116 стр.
3.6.1. Проведение маркетинговых исследований. 116 стр.
3.6.2. Создание системы поканальных продаж. 122 стр.
Заключение. 123 стр.
Список литературы. 124 стр.
Приложения.



Введение.

На современном этапе развития национальной экономики в условиях уже
относительно сложившихся экономических связей и конкурентной среды
становится актуальным не только общее совершенствование существующих
технологий организации посреднической деятельности, но и внедрение новых
для российской экономики методик продвижения товара.
Как для производителя так и для любого посредника сейчас важна
современная грамотно спроектированная технология канала продвижения товара
к конечному потребителю, которая снижает издержки, расширяет возможности в
оказании дополнительных услуг и в конечном итоге повышает финансовый
результат, что позволяет выигрывать в конкурентной борьбе за потребителя.
Для поиска необходимых новых методик продвижения товара следует
посмотреть на работу существующих уже более 100 лет компаний, в частности
осветить деятельность лидера мировой экономики Компании Кока-Кола.
Отсюда и складывается цель работы - рассмотреть существующие и новые
технологии организации комммерческо-посреднической деятельности.
Для раскрытия темы данной работы рассмотрим сущность посреднической
деятельности, основные направления и виды посредничества, дадим
характеристику основным группам посреднических организаций, рассмотрим
услуги, которые они осуществляют на рынке.
Также сделаем анализ коммерческой деятельности Компании Кока-Кола и
Торговой Компании Продсервис официального представителя Кока-Кола Боттлерс
Н.-..


Глава 1. Коммерческо-посреднические организации на российском рынке.


1.1. Понятие посреднической деятельности.

Коммерция (коммерциум) - слово латинского происхождения, в переводе
означающее - торговля. Торговля - это приобретение и сбыт товаров
различного назначения, то есть это ряд покупок и продаж. Торговля в широком
смысле слова представляет собой операции купли-продажи вместе с
примыкающими торговыми процессами, без которых невозможно организовать
нормальное проведение коммерческих операций. Это прежде всего организация
хозяйственных связей между продавцами и покупателями, изучение
покупательского спроса на продаваемые товары, сбытовая реклама,
посредничество, сервисное обслуживание покупателей, в том числе выполнение
для них некоторых дополнительных услуг, страхование товаров при их доставке
покупателям. Коммерческая деятельность в условиях рыночных отношений
осуществляется не только в сфере товарного обращения, но и в сфере
финансов, новых технологий, продуктов интеллектуального труда, и во многих
других, где объекты купли-продажи имеют реальную стоимость.
Таким образом, коммерция - совокупность процессов и операций,
направленных на совершение купли-продажи товаров в целях удовлетворения
покупательского спроса и полу
Умар.Ш. был тут !!!!!
 
давайте изгоним мат !!!
 
ДОБРОЙ НОЧИ ОТ Ъ
ЛОКИ ИНО
 
ДМК МЭ
 
где инфааа?