Новости Словари Конкурсы Бесплатные SMS Знакомства Подари звезду
В нашей
базе уже
59876
рефератов!
Логин

Пароль

Маркетинговая политика фирмы

Маркетинговая политика фирмы.
Маркетинговая политика фирмы Курсовая работа
по ОФМ по теме:




Проверила:
Кубина Н.Е.


Выполнил:
студент группы 98-ФМ
Ежков А. А.


Калининград
1999

Вступление 2

Маркетинговая политика предприятия 3
Глава I. 3
Товарная политика предприятия. 3
Глава II. 6
Ценовая политика предприятия 6
Глава III. 8
Сбытовая политика предприятия 8
Глава IV. 15
Маркетинговое продвижение товара 15

Заключение 19

Вступление

Переход нашей страны на новую систему хозяйствования, конечно же, затронул
и предприятия. Ранее руководители советских предприятий даже не
задумывались о конкуренции, о повышении эффективности, об увеличении
прибыли, так как предприятия не являлись собственностью начальника или
директора.
Ныне же политика предприятия полностью изменилась и руководство вынуждено
включать в аппарат управления службу маркетинга. Специалисты в области
маркетинга на предприятии называются маркетологами. Задачами маркетологов
являются исследования рынка, товаров, конкурентов, потребителей и других
областей. Служба маркетинга занимается разработкой тактики фирмы и
осуществлением товарной, ценовой, сбытовой политики и стратегии продвижения
товара на рынке.
В работе использованы идеи как западных специалистов– Филипп Котлер, Джоэл
Эванс, Гельмут Шмален и др., – так и отечественных маркетологов – Завьялов,
Афанасьев, Голубков, Хруцкий и др.
Цель работы – показать теоретическое значение маркетинга в повышении
эффективности предприятия.

Маркетинговая политика предприятия

Как известно маркетинговая политика предприятия включает в себя товарную,
ценовую, сбытовую политику, а также политику продвижения товара на рынке.
Именно по такой схеме будет изложена политика предприятия: от выбора
товара, определения его цены, различных методов сбыта до конечного этапа –
продвижения товара, этапа на котором наращивается прибыль предприятия от
продажи товара.

Глава I.


Товарная политика предприятия.

На данном этапе маркетологи, используя исследования рынка, конкурентов и
потребителей, разрабатывают программу действий предприятия в области
производства товара (предполагают, какой товар будет пользоваться
максимальным спросом, соответствовать потребностям покупателя, определяют
его качество по сравнению с конкурентами), устанавливают правила для
создания новых товаров, прогнозируют жизненный цикл товара. Итак, более
подробно о товарной политике.



§1.Сущность товара в маркетинге

В обыденном смысле под товаром принято понимать вещь, предназначенную для
потребления , либо конечного, либо потребления ради производства другого
товара. Маркетинговая сущность товара несколько отличается от общепринятой,
так как то, что принято называть товаром в общем смысле, в маркетинге
называется продуктом. Продукт – это составная часть товара, которая несет в
себе основные качества, ради которых был куплен товар. Например, произведя
сахарин (суррогат сахара) нельзя назвать его товаром без соответствующей
поддержки. Поддержкой продукта называется совокупность мер по
транспортировке, упаковке, хранению и использованию продукта. В группу
поддержки продукта входят следующие меры: все, что помогает продукту
сохранить свои потребительские качества до продажи (консервация, упаковка,
хранение), меры по правильному использованию продукта (инструкции, способ
приготовления), сопутствующие товары (адаптеры, аккумуляторы, шнуры).
И наконец, продукт превращается в товар при использовании на него
инструментов маркетинга, к которым относятся дизайн, реклама, правильно
налаженный сбыт, прочная связь с общественностью.
Таким образом товар для маркетолога состоит из продукта, его поддержки и
инструментов маркетинга. На примере сахарина это можно показать в виде
составных частей: продукт – сахарин, заменитель сахара, поддержка –
упаковка, условия транспортировки, хранения, применения, инструменты
маркетинга – дизайн упаковки, рекламная кампания.


§2.Создание нового товара

Маркетинг целиком и полностью зависит от потребителя, от его потребностей и
запросов, поэтому предприятие просто вынуждено изменять свою товарную
стратегию, создавая новые товары. Прежде всего следует определить какой
товар может называться новым:
Товар, который не имеет аналогов на рынке, который является практическим
воплощением научного прорыва естественно называется новым товаром. Таких
товаров на рынке очень мало, примером могли служить аппараты копирования и
сканирования и беспроводная сотовая связь.
Товар, который имеет качественное отличие от своего предшественника товара-
аналога. Примером могут служить дискеты меньшего размера, большей
вместимости и прочности (3,5 дюйма против 5,25 дюйма).
Товар новый для определенного рынка. Например посудомоечные машины являлись
товарами рыночной новизны в России в начале 90-х годов.
Старый товар, уже бывший на рынке, но нашедший себе новое применение.
Конечно, предприниматель рискует начиная исследования нового товара, так
как не знает окупятся ли его затраты. На такой случай и существует служба
маркетинга, которая помогает предпринимателю снизить риск до минимума,
предлагая правила для создания нового товара и таким образом повышая
прибыль и эффективность предприятия.
Во-первых, необходима идея нового товара. Источниками идей могут быть как
сами потребители, так и ученые. Вообще-то маркетологу важно на этом этапе
создания нового товара научиться слушать, так как идеи могут подсказать и
недостатки конкурентов. Другим источником идей служат научные работники.
Многие фирмы вследствие этого сотрудничают с университетами, институтами
научными лабораториями. Также идеи могут подсказывать сотрудники системы
сбыта (оптовые, розничные торговцы) так как они находятся ближе к
потребителю. Не следует оставлять без внимания и опросы общественного
мнения, статистические данные, результаты тестирования в потребительских
журналах.
Во-вторых, требуется отсев и выбор идей. Эта стадия происходит по двум
критериям: изымается
Умар.Ш. был тут !!!!!
 
давайте изгоним мат !!!
 
ДОБРОЙ НОЧИ ОТ Ъ
ЛОКИ ИНО
 
ДМК МЭ
 
где инфааа?