Новости Словари Конкурсы Бесплатные SMS Знакомства Подари звезду
В нашей
базе уже
59876
рефератов!
Логин

Пароль

Маркетинговый раздел бизнесплана 6080

Маркетинговый раздел бизнесплана 6080.
Маркетинговый раздел бизнесплана



Содержание: Цель составления бизнес-плана...........................1 Роль маркетинг-плана в бизнес-плане.....................2 План маркетинга 1.Цели и стратегии маркетинга...........................3 2.Ценообразование.......................................3 3.Схема распространения товаров.........................6 4.Стимулирование сбыта.................................10 5.Послепродажное обслуживание..........................11 6.Реклама..............................................13 7.Формирование общественного мнения....................16 Список использованной литературы.......................17 Цель разработки бизнес-плана - планирование хозяйственной деятельности предприятия на будущее.Планирование деятельности фирмы дает многое, например: - заставляет руководителей заниматься перспективами фирмы. - позволяет осуществлять более четкую координацию предп- ринимаемых усилий по достижению поставленных целей. - устанавливает показатели деятельности фирмы, необходи- мые для последующего контроля. - заставляет руководителей четче и конкретнее определить свои цели и пути их достижения. - делает фирму более подготовленной к внезапным изменени- ям рыночных ситуаций. - наглядно демонстрирует обязанности и ответственность всех руководителей фирмы. Бизнес-план состоит из следующих разделов: 1.Резюме 2.Виды товаров 3.Рынки сбыта продукции 4.Конкуренция на рынках сбыта 5.План маркетинга 6.План производства 7.Организационный план 8.Правовое обеспечение деятельности фирмы 9.Оценка риска и страхование 10.Финансовый план 11.Стратегия финансирования В данной работе будет рассматриваться один из наиглавней- ших разделов бизнес-плана - ПЛАН МАРКЕТИНГА.Косвенно он влияет на остальные части стратегии фирмы.Он базируется на четырех предыдущих разделах. ПЛАН МАРКЕТИНГА В этом разделе объясняются основные элементы своего плана в части товаров, рынков, развития различных производств.При написании данного раздела необходимо учитывать, что он включа- ет в себя большое количество вопросов, на которые надо дать детальный ответ.Этот раздел содержит информацию о том, какая стратегия маркетинга принята на фирме, как будет продаваться товар - через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации; как будут определяться цены на товары и какой уровень прибыльности на вложенные средства предполага- ется реализовать; как предполагается добиваться постоянного роста объема продаж - за счет расширения района сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей; как будет ор- ганизована служба сервиса и сколько на это понадобится средств; как предполагается добиваться хорошей репутации това- ров и самой фирмы в глазах общественности.Таким образом в этот раздел вклячают такие пункты, как: * Цели и стратегии маркетинга * Ценообразование * Схема распространения товаров * Методы стимулирования продаж * Организация послепродажного обслуживания клиентов * Реклама * Формирование общественного мнения о фирме и товарах Все разделы маркетинг-плана будут рассматриваться на примере московской фирмы "Руна", которая является торговым агентом НПО "Вычислительная математика и информатика", которое разработало ряд электронных баз данных по законодательству РФ. 1.Цели и стратегии маркетинга После определения общей целевой стратегии фирмы, по каж- дому виду продукции определяется детализированный план действия.Основными критериями оценки стратегии здесь являются ассортимент, рынок, конкуренция.Ассортимент предлагаемых това- ров в конечном счете зависит от потребности в качествах товара у конечных потребитей.Отличия видов товара в ассортименте должны соответствовать специфическим требованиям потреби- тей.Например, правовые системы "Консультант плюс" имеют раз- личные модификации для удовлетворения потребности разных групп птребителей, нуждающтхся в законодательной инфора- ции.Полная версия - для юристов, сокращенная - для среднего размера фирм, бухгалтерский выпуск, отдельная информация по законам Москвы и Санкт-Петербурга.Следует намечать возможные новые виды продукции, подстраиваясь под растущие запросы рын- ка, меняющиеся с ростом технологии. Размеры рынка определяются числом потенциальных потреби- телей в каждом отдельном продукте.Следовательно оценить объем сбыта, например, законодательства бухгалтерии, можно посчитав число предприятий, находящихся в зоне действия инфраструктуры фирмы. Оценка конкурентов предполагает выявление на рынке фирм, реализующих товары со сходными качествами и способные заменить предлагаемый товар.На рынке правовых баз данных существует острая конкуренция.Основным критерием в сознании покупателя при оценке товара часто является цена, особенно когда выявить тонкости отличия товаров. 2.Ценообразование Ценовая стратегия может базироваться на издержках, спросе или конкуренции.В случае стратегии, основанной на издержках, предприниматель определяет цены, рассчитывая издержки произ- водства, обслуживания и накладные расходы и затем добавляет желаемую прибыль на эти цифры.Спрос не изучается. В рамках стратегии, основанной на спросе, цена определя- ется на уровне среднерыночной и затраты не должны в этом слу- чае превышать сумму, рассчитываемую как разность цены и прибы- ли. При конкурентной стратегии ценообразования цены могут быть или ниже или выше рыночных - в зависимости от лояльности потребителей, предоставляемого сервиса, образа товара.Этот принцип используют фирмы, имеющие конкурентов.В рассматривае- мом примере фирма продает продукцию по цене примерно на 10% ниже, чем у конкурентов.Это дает большой плюс, т.к.покупатель не слишком разборчив в этих системах. Существует несколько путей реализации ценовой стратегии, каждая из которых в чистом или смешанном с другими виде подхо- дит данному продукту. Стандартные и меняющиеся цены - Установление стандартных цен. Они устанавливаются, когда участник каналов сбыта определяет цены на товары или услуги и стремится сохранять их неизменными на протяжении длительного периода времени.Они используются для таких товаров, как конфеты, жевательная резинка, журналы. - При переменном ценообразовании фирма специально меняет цены, чтобы среагировать на изменение в издержках или спросе потребителей.Применяя эту стратегию, фирмы могут предлагать разные цены для ориентации на те или иные сегменты рынка.В этом случае цены, взимаемые с разлирных потребит
Умар.Ш. был тут !!!!!
 
давайте изгоним мат !!!
 
ДОБРОЙ НОЧИ ОТ Ъ
ЛОКИ ИНО
 
ДМК МЭ
 
где инфааа?