Новости Словари Конкурсы Бесплатные SMS Знакомства Подари звезду
В нашей
базе уже
59876
рефератов!
Логин

Пароль

Современная концепция маркетинга (опыт западных фирм)

Современная концепция маркетинга (опыт западных фирм).
Современная концепция маркетинга (опыт западных фирм)
Прежде, чем потратить 1,000,000.долларовна производство и 300,000 на рекламу,потратьте хотя бы 10,000 на маркетинг- и Вы не прогадаетеНеизвестный авторВВЕДЕНИЕВ конце 80-х слово "маркетинг" прочно вошло в деловую лексику и едва ли некаждая вторая из вновь образующихся фирм, особенно внешнеторговых, вносит его вперечень уставной деятельности, на ряду с консалтингом, лизингом и факторингом.Правда тогда, в 99 случаях из 100 российские предприниматели под маркетингомпонимали удобный способ перевести безналичные рубли с банковского счета вналичные доллары в кармане.Но уже в 1990-91 годах приходит понимание того, что без реального знаниямаркетинга невозможно эффективно действовать на международных рынках. Сегоднякаждому более или менее солидному бизнесмену, а тем более тем, кто работает назарубежных рынках, необходимо обладать знаниями в области маркетинга и учитьсяцивилизованному мировому бизнесу вообще. Интернационализация российскойэкономики может происходить за счет созданий условий реального появления нароссийском рынке не только зарубежных товаров, но и иностранных инвесриций, атакже развития "новых форм" международного делового сотрудничества. Этот путьпредставляется наиболее обоснованным, желаемым и в перспективе вполенереалистичным. В достижении этих целей нам помогут только знания и знания преждевсего в области маркетинга, так как только эта наука способна заглянуть в "завтра" ипредсказать будущее. Встанем же на этот путь, пристально изучая зарубежный опыт иизвлекая уроки из того, что сделали и делают другие.Цель маркетинга - сделать усилияпо сбыту ненужными.Питер ДрукерПри обсуждении вопросов, связанных с успехом или неудачей западногопредприятия на рынке, необходимо помнить, что на Западе покупатель - хозяинположения. Как правило, он имеет возможность выбирать не только междунесколькими продавцами, но и между различными товарами, составляющимикосвенную конкуренцию и удовлетворяющими потребности покупателя с самых разныхсторон.Условия успеха на рынке - это хорошее качество товара, быстрое и дешевоеобслуживание, нормальный гарантийный срок, а также - и то, что приобретает всебольшее и большее значение при изобилии товаров - привильная маркетинговаяполитика.По общепринятому мнению специалистов, маркетинг - это эффективнаяорганизация всех производственных и сбытовых мероприятий: от закупки сырья дообслуживания покупателя, анализ рынка, стайлинг (форма и внешний вид товара),определение характера упаковки, выбор товарной марки, фиксированные цены,планирование и организация сбыта, реклама.По другому определению, маркетинг - это создание рынков сбыта, или созданиеспроса.Концепция маркетинга включает в себя комплекс следующих понятий:- что надо продавать, то есть производить то, что можно продать;- где продавать, иными словами, определение рынка сбыта продукции;- каким путем продавать - непосредственно потребителю или через оптовую ирозничную торговлю ( в последнем случае - поставлять всем магазинам или взависимости от их уровня, то есть выборочно в отличие от интенсивного способасбыта);-определение потенциальных покупателей, иначе говоря, не нацеленный сбыт,когда продукция адресована всем потенциальным покупателям, или нацеленный сбыт,то есть ограничение круга покупателей в зависимости от их индивидуальных запросовили платежеспособного спроса (косметические товары: для женщин или для мужчин,для молодежи или для людей среднего возраста, на каждый день или дляторжественных случаев и так далее).Остановимся теперь более подробно на самой разработке концепции маркетингаи сбыта, особо подчеркивая главную мысль: вся производственная политикапредприятия должна строиться на основе не производственных возможностейпредприятия, а потребностей потенциальных покупателей его продукции.ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКАИсследование рынка охватывает собой анализ всех условий, имеющих значениедля успешной реализации товара. В основу этой деятель-ности предприятия положеныисследования продукции под углом зрения высшей эффективности ее сбыта. При этоманализируется не только способ производства, потребление продукции, срок службы,правила пользования, упаковка и стайлинг изделия, но и такие аспекты, как объемоборота, прибыль от продажи, конкурентоспособность, скорость реализации.Исследование рынка включает в себя также всесторонний анализ потребителя,его мотиваций и потребностей, сезонных колебаний спроса, эффективнос../.dтти сбытовойорганизации, рекламы, деятельности конкурентов.Только систематическое исследование рынка дает надежную основу дляпланомерной реализации продукции. Это, в свою очередь, предопределяетэффективность всех результатов сбытовой деятельности по объему, выручке, временисбыта и территории распространения товара.Контроль за сбытом позволяет сопоставить запланированные данные сполученными результатами. На основе контроля за сбытом текущее планированиеделает всю маркетинговую систему эластичной, так как оно своевременно выявляетотклонения и изменения конъюнктуры рынка.Одной из важнейших областей в концепции маркетинга является анализфакторов, влияющих на сбыт продукции.В основе лежат три группы факторов: сам товар, положение предприятия, рынок.Факторы товара, влияющие на сбыт :- отличие цены данного товара от цен конкурентных товаров;- его взаимозаменяемость (уровень возможной замены) другими товарами;- зависимость от необходимого для его производства оборудования,возможность быстро переключаться на производство других товаров;- косвенная польза товара для покупателя;- зависимость эксплуатации изделия от правил пользования;- уровень платежеспособного спроса на товар.Факторы положения предприятия, влияющие на сбыт:- общее положение предприятия на рынке;- давление конкуренции;- престиж предприятия;- финансовые средства, которыми предприятие располагает для проведениясбытовых мероприятий;- общая структура номенклатуры продукции;- гибкость производственной и сбытовой программ (возможности побыстрому выпуску новой продукции).Факторы рынка, влияющие на сбыт:- общая емкость рынка;- соотношение сил предприятия и его конкурентов;- эластичность спроса;- роль оптовой торговли;- распределение рынка между конкурентами.Рынки товаров широкого потребления во многом отличаются от рынков основныхсредств производства.На Западе, где рынок всех товаров фактически перенасыщен, завоевание новыхсегментов рынков в области товаров широкого потребления возможно только за счетпрямых или косвенных
Умар.Ш. был тут !!!!!
 
давайте изгоним мат !!!
 
ДОБРОЙ НОЧИ ОТ Ъ
ЛОКИ ИНО
 
ДМК МЭ
 
где инфааа?