Новости Словари Конкурсы Бесплатные SMS Знакомства Подари звезду
В нашей
базе уже
59876
рефератов!
Логин

Пароль

Организация рекламы

Организация рекламы.
Организация рекламы



Министерство общего и профессионального Образования Российской Федерации Московский Государственный Университет Инженерной Экологии Кафедра: "Менеджмент" Дисциплина: "Маркетинг" На тему: "Организация рекламы" Выполнил: ст. Золотцева Н.В. Группа №492 Руководитель: Плотников Ю.Н. Москва 2000 г. Содержание Введение 3стр. 1. Планирование рекламной компании 5 стр. 1.1. Цель рекламной компании 5 стр. 1.2. Целевая аудитория 5 стр. 1.3. Направление и тема рекламы 5 стр. 1.4. Бюджет рекламной компании 6 стр. 2. Организация рекламной компании 6 стр. 2.1. Средства рекламы и каналы ее распространения 6 стр. 2.1.1.Средства рекламы 6 стр. 2.1.2. Каналы ее распределения 7 стр. 2.2. Организация работы во время и после проведения рекламной компании 10 стр. 3. Оценка эффективности рекламной кампании 11 стр. Введение В данной работе рассматривается организация рекламы на примере крупной торгово-производственной компании "Холдинг "Экорт-Интраграфика", занимающейся производством и реализацией бумажной и полиэтиленовой продукции, сотрудником которой я являюсь. А теперь подробнее о компании: "Холдинг "Экорт-Интраграфика" работает на Российском рынке уже более 6 лет и давно уже завоевал свой сегмент рынка. Холдинг "Экорт-Интраграфика" состоит из группы компаний: ООО Фирма "Экорт" (производство бумажной продукции); ООО "Интраграфика" (производство полиэтиленовой продукции); ООО "Фирма "Экорт-Сервис" (реализация); ООО Экорт-Транссервис" (транспортные услуги), а также имеет представительства в различных городах России. Например: "Экорт-Барнаул", Экорт-СПб", "Экорт-Ростов", "Экорт-Самара", "Экорт-Н.Новгород" и т.д. Основной продукцией компании является: - офисная бумага , формат А4, (как собственного производства, так и производства "Святогорск Тишью") , а также импортная бумага; - полиэтиленовые пакеты с фирменной символикой, собственного производства и различная полиэтиленовая фасовка; - расходные материалы для магазина (чековая лента для кассовых аппаратов, упаковочные материалы, подложки, контейнеры, ценники, оберточная бумага и т.д.); - расходные материалы для офиса (канцелярские товары, комплектующие для оргтехники и т.д.). При этом, фирма оказывает бесплатную доставку товара клиентам. Все товары фирмы сертифицированы и отличаются высоким качеством. Холдинг "Экорт-Интраграфика" работает по Москве и Московской области, а также имеет отделы по работе с регионами России. Сбытовые подразделения нашей компании представлены в виде крупной сети коммерческих представителей. Коммерческий представитель - это сотрудник нашей фирмы , который работает с магазинами и офисами в строго определенном территориальном секторе города Москвы или Московской области. Он информирует клиентов о товарах, ценах и условиях доставки, а также непосредственно принимает заказы. Сбытовые подразделения ориентированы как на оптовую, так и розничную реализацию. И еще очень важный показатель, объем продаж за последний год составил порядка 3-х миллиардов (только по московским филиалам). Так, как любому товарному производству необходима реклама, то маркетинговые службы Холдинга, в соответствии с планом стратегического развития фирмы, осуществляют рекламные компании, направленные на формирование и поддержание уже существующего спроса. 1. Планирование рекламной компании на 2000 год 1.1 Цель рекламной компании Цели нашей рекламной компании ориентированы как на создание и стимулирование спроса, так и направленные на образ предприятия. В данный момент "Холдинг Экорт-Интраграфика" работает с 50% торговых организаций и офисов г.Москвы. Необходимо повысить этот показатель до 70% и, соответственно, повысить объем продаж с 3 млрд. руб. до 4.2. млрд. руб./год. 1.2. Целевая аудитория Целевая аудитория - это основная и наиболее важная для рекламодателей категория получателей рекламного обращения. В нашем случае это крупные и мелкие магазины, торговые точки, рестораны, кафе, оптовые рынки, ярмарки, аптеки и т.д. Также в качестве целевой аудитории рекламной компании выступают и посредники (оптовые и розничные торговые организации). 1.3. Направление и тема рекламы. 1.3.1. Тема рекламы. Тема рекламной компании определяет основные мотивы рекламных обращений и формулирует "что сказать" потребителю. "Информировать потребителей о том, что "Холдинг Экорт-Интраграфика" предлагает более 1000 наименований расходных и упаковочных материалов, а также офисную бумагу отличного качества и обеспечивает бесплатную доставку в течении 48 часов по Москве и Московской области. Оптовым покупателям скидки". 1.3.2. Направление рекламы. По масштабу охватываемой территории, данная рекламная компания - региональная (Москва и Московская область). По времени воздействия на целевую аудиторию эта рекламная компания является систематической, так как проводиться каждый год, в течение всего года. В процессе рекламной компании используем следующие принципы рекламирования (приемы подачи информации): - жесткая продажа, связанная с четкими стимулами, стремится навязать товар, использует побудительное наклонение; - логическая реклама, связана с убеждение потребителя на основе логических доводов. 1.4. Бюджет рекламной компании Для определения рекламного бюджета используем достаточно распространенный метод, так называемый "процент с продаж". Мы предполагаем, что в результате проведения рекламной компании объем продаж составит 4,2 млрд. руб., из этой суммы выделяем твердо установленный процент поступлений от продаж (1%). 1% = 42 млн. руб. (на 2000 год). 2. Организация рекламной компании Организация рекламной кампании требует решений относительно того, кто будет заниматься созданием и размещением задуманных обращений, какие акции дополнительно можно предпринять в рамках рекламной компании. В нашем случае, мероприятия рекламной компании подготавливаются как собственным маркетинговым подразделением, так и с помощью специалистов рекламного агентства. 2.1. Средства рекламы и каналы ее распределения. 2.1.1. Средства рекламы. Средство рекламы- это способ, прием, связанный с использованием определенного типа раздражителя (или сочетание различных типов), передающего информацию об идее рекламного обращения в какой-либо вещественной форме. Средство рекламы определяет, с помощью каких раздражителей будет оказываться воздействие не получателя рекламы, какие органы чувств при этом должны быть задействованы. Можно выделить следующие виды средств рекламы:
Умар.Ш. был тут !!!!!
 
давайте изгоним мат !!!
 
ДОБРОЙ НОЧИ ОТ Ъ
ЛОКИ ИНО
 
ДМК МЭ
 
где инфааа?