Новости Словари Конкурсы Бесплатные SMS Знакомства Подари звезду
В нашей
базе уже
59876
рефератов!
Логин

Пароль

Изучение процесса ценообразования с учетом рынка и стратегии фирмы

Изучение процесса ценообразования с учетом рынка и стратегии фирмы.
Изучение процесса ценообразования с учетом рынка и стратегии фирмы



Часть 2. Максимизация прибыли при продаже модифицированных товаров. Предварительная оценка объемов продаж, доходов и издержек для модифицированных изделий. Таблица 12 Характеристика Модифицированные модели flyPlus seePlus colorPlus ElitePlus Итого Цена,$ 85 107 120 150 Продажи, шт 12000 15500 13000 9000 49500 Доход,$ 1020000 1658500 1560000 1350000 5768500 Переменные издержки на единицу продукции,$ Материалы 14 17 23 26 Заработная плата 9 11 15 17 Общезаводские накладные расходы 4 6 10 12 Торговые 4 5 7 8 транспортные 5 6 8 10 Итого переменных издержек 36 45 63 73 Общие постоянные издержки, $ Накладные расходы Общая сумма по каждой статье постоянных издержек распределяется далее по каждой модели. На рекламу и сбыт Производственные издержки Торговые издержки Транспортные Итого постоянных издержек 1255000 Несколько слов в добавление таблицы 12. 1. Появление в таблицы новых товаров, говорит о том, что фирма выводит на рынок несколько модифицированных товаров. 2. Нужно понимать также, что появление новых товаров повлияет на объем продаж и цену первой модели seePlus,оставленных пока на прежнем уровне. 3. Такое разнообразие ассортимента обеспечит увеличение денежного дохода, и постоянные издержки будут составлять Необходимо распределить постоянные издержки, учитывая вклад каждой из моделей в общие показатели для верного определения цен. Таблица 13 Модель Предполагаемые продажи Предполагаемые поступления Объем, шт Доля, % Объем,$ Доля,% FlyPlus 12000 24,(24) 1020000 20,8 Seeplus 15500 31,(26) 1658000 28,7 ColorPlus 13000 26,(26) 1580000 27,4 ElitePlus 9000 18,(18) 1350000 23,4 Итого 49500 100 5768500 100 Из таблицы видно, что высокие показатели про продажами и доходам принадлежат модели "SeePlus". Остальные модели имеют примерно одинаковые вклады в продажи. Для оценки правильности распределения постоянных издержек по моделям необходимо их разделить на две группы: 1) постоянные заводские связанные с объемом продаж; и 2) сумму торговых, административных и на распределение как более связанных с доходом. Таблица 14 Модели Постоянные общезаводские расходы (на основании объема продаж ) Постоянные издержки (торговые, административные, на рекламу) по объему продаж. FlyPlus 190000 20 18,8 60000 17,33 5 Seeplus 285000 30 18,4 105000 30,43 6,77 ColorPlus 270000 28,17 20,77 100000 28,99 7,69 ElitePlus 205000 21,63 22,78 80000 23,18 10 Итого 950000 100 18,61 345000 100 7,365 Разнесение постоянных издержек по каждой из моделей дает возможность оценить их прибыльность и ее динамику при переходе от одной модели к другой. При помощи следующей таблицы мы имеем возможность понять от какой модели выгоднее отказаться в пользу увеличения производства другой, с минимальными потерями. Таблица 15 Fly От F к S See От S к C Color От C к E Elite Цена,$ 85 107 120 150 Увел. Цены$ 22 13 30 Издержек 36,8 70,2 91,5 105,8 Увел. Издержек. 13,4 21,3 14,3 Прибыль на изделие 28,2 36,8 28,5 44,2 Увел. прибыли -8,6 -8,3 15,7 Доля прибыли в цене 33,2 34,4 23,75 29,5 Изменение доли прибыли в цене 1,2 -10,65 5,75 Как показывает таблица, что разумно будет принести в жертву модель ColorPlus из-за ее отрицательной динамики роста и остановиться на производстве моделей FlyPlus, ElitePlus 2.2 Анализ прибыльности в расчете на одно изделие каждой модификации. Полученные данные и предыдущая таблица используются для оценки соответствия цен на разные модели с точки зрения внутренних издержек. Таблица 16. Fly Доля, % See Доля, % Color Доля, % Elite Доля, % Поступления от реализации одного изделия, $ 85 100 107 100 120 100 150 100 Прямые издержки На материал 14 16,5 17 15,9 23 19,2 26 17,3 На З/П 9 10,6 11 10,3 15 12,5 17 11,3 Общезаводские накладные расходы 4 4,7 6 5,6 10 8,3 12 8 Торговые 4 4,7 5 4,7 7 5,8 8 5,3 Транспортные 5 5,9 6 5,6 8 6,7 10 6,7 Итого переменных издержек 36 42,4 45 42 63 52,5 73 48,7 Постоянные издержек Производственные издержки 15,8 18,6 18,4 17,2 20,77 17,3 22,78 15,2 Админстр., на распр., торговые 5 5,9 6,7 6,3 7,79 6,5 10 6,7 Итого пост. изд. 20,8 24,5 25,2 23,6 28,5 23,75 32,8 21,9 Суммарные издержки 56,8 66,8 70,2 65,6 91,5 76,25 105,8 70,5 Прибыль от реализации 33,2 39 36,8 34,3 28,5 23,75 44,2 25,5 Теперь ясно видно разницу между ценами двух наиболее близких моделей, которая переходит в разницу между прибылями. Далее необходимо составить схему источников прибыли по каждой модели. Источники изменения прибыли при переходе от одной модели к другой. Таблица 17 От F к S От S к C От C к E Прирост дохода в р-те изм. цены на изд.,$ 17 13 30 Изм.прибыли в р-те перем. изд. Материалы 3 6 3 ЗП 2 4 2 Общезав. накл. асх 2 4 2 Торговые 1 2 1 Транспортные 1 2 2 Косв. постоянные 4,4 3,3 4,3 Суммарные 13,4 21,3 14,3 Прибавка к прибыли 3,6 -8,3 15,7 Опираясь на данные таблиц можно записать, что производство ColorPlus дорого обходится фирм, потому что изменению прибыли не соответствует изменение издержек. В дальнейшем необходимо будет обратить внимание н ценообразование данной модели. 2.3 Определение "безразличных" цен анализ рыночных условий ( конкурентной среды). Анализ параметрических индексов разумно будет сделать только для двух моделей и их основных конкурентов, поскольку, полу
Умар.Ш. был тут !!!!!
 
давайте изгоним мат !!!
 
ДОБРОЙ НОЧИ ОТ Ъ
ЛОКИ ИНО
 
ДМК МЭ
 
где инфааа?