Новости Словари Конкурсы Бесплатные SMS Знакомства Подари звезду
В нашей
базе уже
59876
рефератов!
Логин

Пароль

45074Сущность и содержание возможных стратегий выхода на внешний рынок

45074Сущность и содержание возможных стратегий выхода на внешний рынок.
Сущность и содержание возможных стратегий выхода на внешний рынокКОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА





Тема. СУЩНОСТЬ И СОДЕРЖАНИЕ ВОЗМОЖНЫХ СТРАТЕГИЙ ВЫХОДА на ВНЕШНИЙ РЫНОК.



ПЛАН.

Введение.

1. Стратегия экспорта.

2. Стратегия совместной предпринимательской деятельності.

3. Стратегия прямого инвестирования.

Заключение.

Список использованной литературы.


ВВЕДЕНИЕ.


Важной чертой современного мирового хозяйства является деятельность его
субъектов в условиях жёсткой конкуренции, обусловленной, в первую очередь,
непрекращающейся борьбой за рынки сбыта. Поэтому для любой фирмы, желающей
включиться в международные экономические отношения, первостепенной задачей
становится обеспечение успешного выхода на внешний рынок, как правило, уже
заполнений предлагаемыми товарами и услугами. В этой связи для фирмы
становится необходимым обращение к методам международного маркетинга. И
поскольку маркетинг ставит в центр внимания потребителя, вся работа
предприятия, использующего принципы и методы маркетинга, напрвлена на
подчинение производства интересам потребителя.

Организуя маркетинговую деятельность в своей фирме, её руководители
применяют определённую стратегию маркетинга. Толковый терминологический
словарь-справочник “Маркетинг” предлагает ей такое определение : “Стратегия
маркетинга <англ. Strategy of marketing; нем. Strategie f des Marketings.
Формирование и реализация целей и задач предприятия – производителя и
экспортёра – по каждому отдельному рынку (сегменту рынка) и каждому товару
на определённый период времени (долгосрочный, среднесрочный) для
осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном
соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия.
Разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры
товарного рынка, изучения товаров, покупателей, конкурентов”[2;116].

Стратегия выхода на рынок определённой страны с определённым товаром
является одной из наиболее распространённых стратегий международного
маркетинга. “В зависимости от принятой стратегии формулируются мероприятия
маркетинговых программ. Они могут быть ориентированы : на максимум эффекта
независимо от степени риска; на минимум риска без ожиданий большого
эффекта; на различные комбинации этих двух подходов”[3; 205].



1. СТРАТЕГИЯ ЭКСПОРТА.


Экспорт представляет собой самый простой способ выхода на внешний
рынок. В международном маркетинге различают нерегулярный и активный
экспорт. “Нерегулярный экспорт – це пассивний уровень вовлечения, когда
фирма время от времени экспортирует свои излишки и продает товары местным
оптовикам, представляющим зарубежные фирмы. Активный экспорт имеет место в
тех случаях, когда фирма задается целью расширить свои экспортные операции
на конкретном рынке”[1;620].

Применяя стратегию экспорта фирма производит все свои товары в
собственной стране, предлагая их на экспорт в модифицированном или в
немодифицированном виде. Преимущество данной стратегии состоит в том, что
она требует минимальных изменений в товарный ассортимент фирмы, её
структуру, капитальные затраты и программу деятельности.

Экспорт имеет две разновидности : косвенный и прямой экспорт. При
косвенном экспорте фирма пользуется услугами независимых международных
маркетинговых посредников, при прямом – проводит экспортные операции
самостоятельно.

Фирмы, которые только начинают свою экспортную деятельность, чаще
используют косвенный экспорт. Они отдают предпочтение данному варианту из-
за двух причин. Во-первых, такой экспорт требует меньше капиталовложений,
поскольку фирме не приходится создавать за рубежом собственный торговый
аппарат или налаживать сеть контактов. Во-вторых, при косвенном экспорте
фирма меньше рискует. Оптовой реализацией товара займаються международные
маркетинговые посредники – отечественные купцы-экспортёры, отечественные
агенты по экспорту или кооперативные организации, которые привносят в эту
деятельность свои специфические профессиональные знания, умения и услуги, и
поэтому продавец, как правило, совершает меньше ошибок.



2. Совместная предпринимательская
деятельность.


Данная стратегия выхода фирмы на внешний рынок основывается на
соединении её усилий с коммерческими предприятиями страны-партнёра с целью
создания производственных и маркетинговых мощностей. В отличие от экспорта
при совместной предпринимательской деятельностим (СПД) формируется
партнерство, в результате которого за рубежом создаются определённые
мощности.

Международный маркетинг использует четыре вида СПД :

а) лицензирование;

б) подрядное производство;

в) управление по контракту;

г) предприятия совместного владения.

Лицензирование является одним из наиболее простых путей выхода на
внешний рынок. “Лицензиар вступает в соглашение с лицензиатом на
зарубежном рынке, предлагая права на использование производственного
процеса, товарного знака, патента, торгового секрета или какой-то иной
ценностной значимости в обмен на гонорар или лицензионный платеж. Лицензиар
получает выход на рынок с минимальным риском, а лицензиату не приходится
начинать с нуля, ибо он сразу получает производственный опыт, хорошо
известный товар или имя” [1;621].

В качестве примеров успешного проведения лицензионных операций
Ф.Котлер приводит деятельность фирмы “Гербер”, которая таким путём вывела
на японский рынок свои продукты для детского питания. Другой пример –
деятельность по международному маркетингу, осуществляемая фирмой “Кока-
кола”, которая предоставляет лицензии различным предприятиям в разных
частях света, точнее, предоставляет им торговые привилегии, поскольку
концентрат, необходимый для производства напитка, фирма предоставляет
сама.

Однако лицензирование имеет и потенциальные недостатки, которые
заключаются в том, что при лицензировании фирма располагает меньшим
контролем над лицензиатом, чем над своим вновь созданным предприятием. К
тому же, в случае крупного успеха лицензиата, прибыли пойдут именно ему, а
не лицензиару. В результете, выходя на внешний рынок такоим образом, фирма
может сама создать себе конку
ДМК МЭ
 
где инфааа?
 
кто пишет матом тот лох
Умар.Ш. был тут !!!!!
 
давайте изгоним мат !!!
 
ДОБРОЙ НОЧИ ОТ Ъ