Новости Словари Конкурсы Бесплатные SMS Знакомства Подари звезду
В нашей
базе уже
59876
рефератов!
Логин

Пароль

Экономические методы управления сбытовой деятельностью при реализации

Экономические методы управления сбытовой деятельностью при реализации .
Экономические методы управления сбытовой деятельностью при реализации товаров производственного назначения МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕКСТИЛЬНЫЙ
УНИВЕРСИТЕТ им. А. Н. Косыгина



Кафедра менеджмента и
организации производства

Реферат
по курсу "Логистика"

на тему:
Экономические методы управления сбытовой деятельностью при реализации
товаров
производственного назначения



Исполнитель: ст. ФЭМ гр. 51-96 Судник Н. Р.
Руководитель: доц., Оленева О. С.



Москва - 2000
Содержание:

Стр.

Введение……………………………………………………………………………….3
1. Понятие и функции сбыта………………………………………………………...4
2. Логистическое моделирование сбыта……………………………………………5
1. Принципы логистического моделирования сбыта…………………………..5
2. Основные логистические модели сбыта готовой продукции…….……..…11
Заключение…………………………………………………………………………...18
Список использованной литературы…………………………………………….…20



Введение
Объектом изучения логистики являются материальные и соответствующие
им финансовые и информационные потоки. Эти потоки на своём пути от
первичного источника сырья до конечного потребителя проходят различные
производственные, транспортные, складские звенья. При традиционном
подходе задачи по управлению материальными потоками в каждом звене
решаются, в значительной степени, обособленно. Отдельные звенья
представляют при этом так называемые закрытые системы, изолированные
от систем своих партнёров технически, экономически и методологически.
Управление хозяйственными процессами в пределах закрытых систем
осуществляется с помощью общеизвестных методов планирования и
управления производственными и экономическими системами. Эти методы
продолжают применяться и при логистическом подходе к управлению
материальными потоками. Однако переход от изолированной разработки в
значительной степени самостоятельных систем к интегрированным
логистическим системам требует расширения методологической базы
управления материальными потоками.
К основным методам, применяемым для решения научных и практических
задач в области логистики, следует отнести методы системного анализа,
методы теории исследования операций, кибернетический подход и
прогностику. Применение этих методов позволяет прогнозировать
материальные потоки, создавать интегрированные системы управления и
контроля за их движением, разрабатывать системы логистического
обслуживания, оптимизировать запасы и решать ряд других задач.
Принятие решений по управлению материальными потоками до начала
широкого применения логистики в значительной степени основывалось на
интуиции квалифицированных снабженцев, сбытовиков, производственников,
транспортников. Развивая методологический аппарат, современная
логистика, наряду с разработкой и использованием формализованных
методов принятия решений, изыскивает возможности широкого применения
опыта названной категории профессионалов. С этой целью разрабатываются
так называемые системы экспертной компьютерной поддержки (или
экспертные системы), позволяющие персоналу, не имеющему глубокой
подготовки в логистике, принимать быстрые и достаточно эффективные
решения.
Широкое применение в логистике имеют различные методы
моделирования, то есть исследования логистических систем и процессов
путём построения и изучения их моделей.
В данной работе подробно рассмотрены принципы логистического
моделирования сбыта, а также основные логистические модели сбыта
готовой продукции, как один из вариантов экономических методов
управления сбытовой деятельностью.
1. Понятие и функции сбыта
Под сбытовой деятельностью следует понимать процесс продвижения
готовой продукции на рынок и организации товарного обмена с целью
извлечения предпринимательской прибыли. Здесь под готовой продукцией
подразумевается законченные производством на данном предприятии
изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как
товары.
Цели сбыта производны от целей предприятия, среди которых в
настоящее время превалируют цели максимизации прибыли. Достижение
данной цели возможно при успешной реализации следующих задач в области
сбытовой деятельности:
1) оптимальная загрузка производственных мощностей заказами
потребителей;
2) выбор рациональных каналов распределения товародвижения;
3) минимизация совокупных затрат в хозяйственном цикле товара,
включая расходы по послепродажному обслуживанию и потребительскому
сервису.
Основные функции сбыта можно объединить в три группы:
1. Функции планирования.
2. Функции организации.
3. Функции контроля и регулирования.
В свою очередь функции планирования включают:
. разработку перспективных и оперативных планов продаж;
. анализ и оценку конъюнктуры рынка;
. формирование ассортиментного плана производства по заказам
покупателей;
. выбор каналов распределения и товародвижения;
. планирование рекламных кампаний и разработку мер по стимулированию
сбыта;
. составление смет-затрат по сбыту и их оптимизацию.
Среди функций организации сбыта необходимо выделить следующие:
. организацию складского и тарного хозяйства для готовой продукции;
. организацию продаж и доставку продукции потребителям;
. организацию допродажного и послепродажного обслуживания
потребителей;
. организацию каналов товародвижения и распределительных сетей;
. организацию проведения рекламных кампаний и мероприятий по
стимулированию сбыта;
. организацию подготовки торгового персонала и управление
деятельностью торговых представительств;
. организацию взаимодействия всех подразделений предприятия для
достижения целей сбыта.
К совокупности функций сбытового контроля и регулирования относят:
. оценку результатов сбытовой деятельности;
. контроль за выполнением планов сбыта;
. оперативное регулирование сбытовой деятельности предприятия с
учётом влияния внешних и внутренних помех;
. оценку и стимулирование деятельности сбытового аппарата;
. статистический, бухгалтерский и оперативный учёт сбытовой
деятельности.
Всё разнообразие сбытовых функций предприятия трудно пе
Умар.Ш. был тут !!!!!
 
давайте изгоним мат !!!
 
ДОБРОЙ НОЧИ ОТ Ъ
ЛОКИ ИНО
 
ДМК МЭ
 
где инфааа?